Q：收入预测——正在看到春节从此的就业场合之后，对本年终年的收入若何预测？

　　A：举动一个上市公司，做好公司的最优陈设，公司起色经过中提拔对股东的请示是一个上市公司的天职。咱们短期账面130亿元，历久（也不行算历久投资）加起来总共150亿元把握，咱们心坎是有优先级的，必定是最初用于起色，放大再坐蓐，用公司现有的形式为更众人群、更众行业、更众邦度和地域供应任职。

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　　A：方才讲述了迩来一个季度的事迹，过去12个月有520万付费企业客户，这是史乘最高程度。合于咱们的贸易化，有两个构成片面：一个是付出比率，另一个是ARPU。正在2024年，就付费企业客户而言，咱们愿望连接看到付费企业客户的增进。就他们的ARPU而言，上个季度的搀杂ARPU看起来消重了一点。这合键是由于中小型企业的功勋，他们的收入功勋更大，由于中小企业增进迟缓，搀杂效应使搀杂ARPU消重了一点。不过，要是永诀看中小型账户和合键账户，会看到它们的ARPU正在上个季度都有所添补。是以它们的ARPU都永诀添补了。

　　A：咱们不必然适合评议就业墟市的环境，由于咱们只是或许看到本人的数据，只是这个规模中的一个玩家，不过咱们也承诺分享咱们看到的环境。最初咱们看到一共 b 端的日活的增进，同比增速要高于 c 端的环境。同时存正在的转化是一共平台上的求职者跟聘请者的比例正在逐渐改良，b、 c 之间有一个相对均衡的比例干系。本年更加是春节此后 BC 之间比例干系的改良，我感触是墟市正在逐渐向均衡的回归和调治。

　　A：从客岁的 Q1 到现正在这5个Q，咱们看到的环境是正在不休的变好。这个感触从延续过去四个季度，包含本年一季度逐季的数据上本来也或许获得验证。咱们比拟有信念本年 Q1 跟客岁 Q4 起码是12%以上的增进。从运营的手感上来看，本年 Q2 的环比维持连接增进具体定性格外强。

　　A：本年一共蓝领营业有一个连接强壮的起色。从收入来看，正在咱们的收入历来是增进的环境下，蓝领正在一共收入中的占比又涨了 6 个百分点，从百分之二十大几到34%，这是一个比拟有利的分析。从蓝领的人群来看，概略上有任职业的蓝领、成立业的蓝领、修造业的蓝领，再有跑物流疾递的蓝领，独立看每一一面群的数目相对是小于白领人群的，加正在一同就确实可观，应当把他们任职好。目前咱们正在任职业规模的任职承认度比拟高，也赚了些钱。

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　　Q：本钱利润——对待本年的各项本钱用度的转化，以及终年的利润率程度若何预测？

　　A：合于用户增进，必定会有开支。咱们愿望维持用户增进依然急迅。但同时，咱们愿望维持出卖营销的收入比例正在最平展的环境下，或者正在最好略低于2023年。合于毛利率趋向，短期而言，因为第四序度是低季度，是以毛利率受到了微小的影响。是以，第一季度毛利率持平。这合键是由于正在线收入功勋高，短期内涉及较高的付出收拾用度。但对待2024年终年，咱们愿望看到毛利率的改良，合键由来是急迅收入增进所赞成的职员本钱杠杆。是以，毛利率正在2024年应当进一步改良。是以，其他项目如R&D和G&A，估计不会大幅添补这些用度。是以咱们愿望以自律的方法维持大片面本钱或用度。是以，咱们能够有终年更疾的营业或收入增进。

　　Q：贸易化arpu——本年贸易化的计谋，预期付费率和 arpu会是若何的转化趋向？道道蓝领营业的开展，包含对待蓝领营业另日的筹办的对象。

　　Q：很欢快看到公司提升回购的力度，之后咱们会若何思虑公司整个现金的策画金年会，本次回购设计稳定的每个月达成的节拍吗？账面现金130+亿元，会不会跟着公司营收和现金流增进，会不会探讨一个比拟编制的按比例提拔对股东回报的思法？其它思请示一下公司往后的产物开辟途径，以及若何助助公司告竣收入和结余，出海方面会不会有少少思法和筹办？

　　3月12日，BOSS直聘-W(02076)召开2023Q4事迹会，BOSS直聘先容，23Q4公司告竣经盘算推算现金收款17.8亿元，同比增进61%，环比增进9%。收入15.8亿元，同比增进46%，环比根基持平。扣除股权慰勉用度后经调剂的净利润为6.3亿元。APP端均匀完备MAU为4120万，同比增进33%。四序度公司考核到聘请者与求职者的供需比例干系正在好转，中大型企业连接了Q3此后巩固苏醒的显示。这些都有利于公司正在四序度的现金收款gaap收入和利润程度，

　　其它现金能够用来回馈股东的方法还包含，23年12月份咱们初度实行的分红，以及后续咱们也正在研讨一种可连接的派息可以计划。从回购的角度，本日董事会接受了2亿美金的回购策画，咱们也继续正在做回购这件事，也能包管股东持有的公司股份比例获得必然的保险，这是一个几种方法兼顾调配的经过，咱们也会把这些事件连接发展。

　　本年1月，公司自助研发的首个聘请行业的垂类大说话模子，南北阁大说话模子，通过了天生式人工智能任职的算法注册。模子的成果正在少少公然的Benchmark上到达了业界的领先程度，而且也逐渐正在聘请端和求职者端实验少少落地操纵，好比说助助方才创业的小白用户急迅揭晓身分、助助职场体验不敷的年青人来做好本人的一个简历等。公司正在AIGC的进入合键有两个规矩：1.追踪进步的本领，避免呈现正在本领认知上的代际的分歧；2.更尊重正在工业上的落地，不会去做盲目标大进入。

　　正在坐蓐成立规模，说真话咱们还正在辛劳物色的经过中。归根结果便是有四一面，工场举动雇主、工人、线下历久此后存正在的中介机构、平台，这四一面之间的逛戏正在相当长的时刻内中，两两三三是抵触的，是某种意旨上的零和逛戏。有没有本领能把它造成一个众赢的逛戏？这件事件就能够更好的玩下去了，此中的每一一面城市受益。我感觉照旧正在连接的辛劳物色，分外是这两年，成立业也产生了少少比拟大的转化。

　　Q&A Q：就业墟市环境——合于春节后整个的就业墟市环境，一共细分行业分歧的企业范围的聘请环境、供需的环境，跟客岁分外下半年比是不是变得更好了？

　　Q：经济复原信念——是不是感觉现正在企业正在这个时点上对待一共经济的复原有加倍昭彰的信念？

　　而正在付出比例方面，与2022年、2023年比拟，整个付出比例提升了3个百分点。目前，平台的付费比例依然处于较低的程度，是以咱们确信仍有很大的增进空间，咱们需求几年的时刻来渐渐提升付费比例。短期而言，付费企业客户的增进合键来自于用户的增进。是以，正在这一年里，咱们将连接以格外疾的速率得回用户，这将为咱们带来新用户、新企业用户、新企业和付费企业客户。从悠远来看，咱们估计付费比例将连接增进，咱们必定会添补他们的产出。是以，付费比例的添补和ARPU的添补，这两个片面具有优良的潜力，将赞成咱们贸易化的历久增进。

　　A：本年企业新增的聘请身分和正在线的聘请身分同比都有比拟可观的增进，跟客岁比。正在少少细分规模的趋向，看到物流，成立业的普工岗亭和任职业等等，正在春节之后都展示出比拟强的景气的场面。家当偏外向型的少少沿海的都会正在春节之后用户增进得加倍昭彰，此中与出口合连的成立业近期展示出比拟景气的场面。小微企业起头出来招人速率比拟疾，大型企业会相对滞后。现正在看起来，譬喻1万人以上的企业，现正在的身分增进速率本来一经疾于中腰部的企业，这个环境是 8 月份起头，然后逐渐向后延续。一共外示了白领规模正在聘请上的复原维持连接。

　　截止到12月31号，公司一经累计任职高出1.78亿的用户和1330万家企业。终年正在APP端的均匀月活范围是4227万，同比增进了47%。终年有快要15亿人次的用户正在平台上告竣了B/C双边的告竣。23终年付费企业端的客户数是520万，同比增进了44%。付费的用户数、生动用户的付费率的程度连接创史乘新高。

　　A：从比赛体例的根基面上来讲，根基面咱们感觉没有大的转化。我感觉应当是大众感触到了正在收入上的少少好音问，是以正在用钱上就会加倍大方，这个揣度正在我本人的数据上也有印证，是以反而让我感觉是一共行业的有一种春江水暖鸭先知的感触。当然春江内中不止咱们一只鸭，是以我感觉还只是一个占定。从用户的增进主意，本年累计计算有 4000 万以上的新增用户范围。整体的计谋正如您所说本年友商也都比拟竭力，是以细节的计谋我未便当说。不过咱们依然会维持合理的进入，不会顿然间起头花许众许众钱，看不到需要性。咱们依然能够正在格外合理的用度环境下，不光维持正在墟市的用户、渗入率、据有率，并且正在相对领先上面照旧能够维持。这点信念比拟足。

　　Q：墟市比赛——本年春节之后，有少少友商加大了墟市投放，咱们本年的用户增进和墟市投放的计谋是什么？要是看墟市的比赛，有哪些增量的转化？

　　值得体贴的是，本年春节之后，公司的各项数据连接制造史乘新高og真人游戏平台，好比APP端的DAU挨近1700万，BOSS直聘估计24Q1公司的盘算推算现金增进将环比起码增进12%，收入将正在群众币1640亿元至1670亿元之间，同比增进28.3%至30.7%。

　　别的，公司董事会接受了新的一期的股票回购策画，而且把回购的额度上调到正在另日12个月回购最众2亿美元的公司股票。这是公司第三个股票回购策画，加上客岁11月的8000万美元的出格现金股息，说明了统治层对历久回报股东的立场和由衷。

　　23年公司告竣经盘算推算现金收款66.9亿元，同比增进45%。告竣收入59.5亿元，同比增进32%。扣除股权慰勉用度后，终年经调剂的净利润为21.6亿元。23终年经调剂后的业务利润为16.4亿元，同比增进191%，对应27.5%的新调剂后的业务利润率，这发现了公司的结余才能。公司新增完备的用户高出4900万人，是公司自缔造此后新增用户范围最大的一年，公司所任职的用户添补了挨近0.5个亿。

　　许众投资人都眷注咱们的邦际化营业，咱们的道道也很明确：第一咱们是要获利，第二咱们的生意要赚有钱人的钱，第三咱们的生意涉及到求职者权利、劳动法等，司法题目不比拟众，是以咱们愿望投资GDP排名环球前五、前六的地方，也是司法比拟透后、付费习性比拟好的地方，同时也是求职墟市并不像咱们营业这么荣华的地方去起色。

　　AI的角度您也提到了，咱们的进入和规矩也探讨的很明确，不要有认知的代际分歧；第二个片面便是愿望去聪敏地用钱，愿望更疾地落地项目。当然咱们股东城市眷注大模子开辟对咱们公司、行业的时机。我说一个我现正在的一个行业内的认知，要是这个事件脱节AI不行办了，那咱们就应当进入AI，要是脱节了AI咱们仍旧能够做，那咱们就需求留心，这便是咱们的根基思绪。BOSS直聘-W23Q4功绩会：23年APP端均匀月活界限有4227万人 估计24Q1收入同比拉长近3成